Marketing, Marketing, Marketing, zucht

Door MorgothG op maandag 22 juni 2015 22:13 - Reacties (13)
Categorie: -, Views: 1.680

inDlu 20

Ik ben nu een half jaar bezig met inDlu. Ik ben nog met mijn eerste klant bezig maar dat duurt nog even. Een paar andere leads zien er hoopvol uit. Een echte inDlu heb ik alleen nog niet gebouwd, maar we hebben onszelf steeds verder ontwikkeld. De site heeft een behoorlijke make-over gehad. We hebben inmiddels folders gemaakt van de inDlu 10 en 20. En ook de inDlu Mantelzorgunit en inDlu Mantelzorgwoning hebben een gezamenlijke folder gekregen. Daarnaast hebben we 5000 A5 flyers laten drukken. Ready for take off!

Guru
Het leek mij verstandig om een vriend van mij, een echte entrepreneur en marketingman eens om zijn mening te vragen naar mijn marketingplan. Hij heeft mij in het verleden al een paar keer goed geholpen met adviezen en het is een fantastische gozer waar de energie vanaf spat. Afspraak gemaakt op het hoofdkantoor van zijn bedrijf. Ik goed voorbereid, website klaargezet, folders mee, flyer mee. Ben benieuwd!

Prullenbak
Na een rondleiding door het pand (het A4-tje met plakband op de deur met directie erop leidt natuurlijk naar het magazijn) de vergaderruimte in. Kom maar op! En ik begin mijn verhaal. Na 30 seconde.. DERTIG! Ja stop maar, ho stop! Je zit helemaal verkeerd. Niemand wil een stom hok hebben. Mensen willen emotie! Ze willen een oplossing voor hun probleem. Welk probleem los je op? Wie is je klant dan en wat wil die? Wat moet een klant met al die smerige details. Wie wil er nu een beveiligingssysteem in hun inDlu? Wie zit er te wachten op vloerverwarming of 14 cm dikke isolatie? Je folders: Prullenbak! Je flyer, voor wie is die eigenlijk? Wat moet ik ermee? Wat voel ik?

De website?
Ja die kan ook naar de prullenbak. Wat een technisch verhaal. Leuke plaatjes maar wat moet een klant ermee? Wat los je voor hen op? Nee…

Na 5 minuten waren alleen mijn veters nog rokend over. Tot aan de grond toe afgebrand! Dankjewel! Wat waardevol. Wij zijn allemaal techni mannen. Net als de meeste mensen hier op Tweakers.net. En gelukkig net als de meeste mensen in de bouwwereld. Maar verkopen doe je niet met details en techniek. Verkopen is emotie! Hij liet mij de website van bellroy.com zien. Gewoon een stomme portemonnee. Maar die website bedient de verschillende klanten op een verschillende manier. En na een korte kennismaking denk je echt… wow, 70 dollar is niet eens zo heel duur. De site heeft meerdere marketing prijzen gewonnen.

Emotie
Dat was dus de boodschap, we gingen schetsen, wie koopt er nu een inDlu? Welk type klanten hebben we? En wat willen die dan? Waar associŽren die zich mee? Een inDlu als bibliotheek of relaxruimte. Dan denk je whisky of cognac, een sigarenkast, wijnkast erbij, zeer luxe hifi. Misschien kan de hele inDlu geoptimaliseerd worden om een perfecte akoestiek te hebben. Met deze beelden en deze eigenschappen los je een wens op van deze klant. Een plek om zichzelf te zijn. De klant herkent zich in de associaties die wij oproepen. Reclame maak je dan ook in deze gebieden.

En een inDlu als ultieme TV kamer, man cave. Denk Amstel bier, grote TV, voetbal, vrienden, stoer, BBQ. Ja man! Ik werd helemaal enthousiast. Marketing is emotie.

Hard werken!
Dus wat gaan we nu doen? We gaan onze klanten helemaal in kaart brengen. Een oplossing bieden voor elk type klant en deze elk op hun eigen manier aanspreken. De website gaat als we dat af hebben weer maar nu nog meer op de schop om vanuit een wens een klantvraag te bedienen. We gaan onze folders en flyers per doelgroep afstemmen. Ja werk aan de winkel. Maar het wordt weer alleen maar beter. Wij gaan het aanpakken op een manier die andere bouwers niet doen. Wij bieden geen aanbouw of een tuinkamer. Wij gaan oplossingen bieden voor een heel breed scala aan mensen. Het is de bedoeling dat we de inDlu’s voor verschillende doelgroepen in heel Nederland en daarna ook daarbuiten in de markt gaan zetten als de oplossing voor verschillende ruimte vraagstukken. En als je nu denkt, ik zoek eigenlijk ook wel een plek. Een ultieme game room omdat de kinderen toch steeds meer plek opeisen. Ik zou het heel leuk vinden om speciaal voor Tweakers, in game style inDlu te maken. Met alle vieze technische opties die we maar kunnen bedenken voor ons technimannen! Dat lijk mij echt super gaaf.